Reklam ve Maksadı Nedir?
İşletmeler yaşamalarını devam ettirmek ve işletmecilerine kâr sağlamak için ürettiği ürün ve hizmetleri satmak durumundadır. Satışlarını yeterli düzeyde tutabilmeleri ve artırabilmeleri, tüketici davranışlarını doğru şekilde yönlendirmelerini gerektirir.
Reklam, insanların duyularına çeşitli yollarla hitap ederek, belirli ürün ve hizmetleri almaya yönlendirme sanatıdır.
Reklamda Hedef Kitle Belirlenmenin Önemi
Reklam mesaj veya sloganlarının tüketicide istenen etkiyi oluşturması, doğru kişiye doğru enstrümanla doğru mesajın verilmesine bağlıdır.
Bu üç konu birbirini tamamlayıcı niteliktedir ve birinin uyumsuz olması amacın tersiyle karşılaşmaya sebebiyet verebilir. Örneğin oluşturulan reklam söylemi (mesaj) bir bölgedeki yerel kültürde “farklı” anlamlar ifade ediyorsa istenen etki oluşturulamayacaktır. Ürünün hitap ettiği grubun kültür seviyesinin altında oluşturulacak bir söylem de ürünün “düşük mal” olduğu kanısını uyandırabilecektir. Diğer taraftan hedef kitlenin kullanmayı tercih etmediği bir kanaldan yapılan reklam çalışmasının ise “hedefini bulamamış bir atış” olacağı da aşikârdır.
Bu nedenle hedef kitleyi iyi tanımak reklamın başarısına doğrudan etki edecektir.
Reklamın başarısı sizin ne anlatmaya çalıştığınıza değil, hedef kitlenin bu reklamdan ne anladığına bağlıdır. Reklam tasarlarken yanlış anlamalara yol açacak mesaj üretmekten kaçınılmalı, hedef kitlenin küçük bir kısmını dahi rahatsız edecek ihtimaller dikkatlice değerlendirilmelidir.
Bu noktada hedef kitlenin;
- Kültür düzeyi
- Etnik ve dinsel kökeni
- Siyasi görüşü
- Genelek ve görenekleri
- Cinsiyeti
- Yaş grubu
- Eğitim durumu vb.
önem kazanır.
Hedef kitlenin profiline göre reklamın biçim ve içeriği ile kullanılacak kanal tasarlanır. Kullanılacak olan görsel ve duysal materyaller ile diğer öğeler tamamen bu profile uygun olmalıdır. Tasarlanan reklam hedef kitlenin “bam teline” dokunabildiği takdirde ise reklam amacını doruk noktada karşıladı demektir. Bu ancak bilimsel ve etkili bir yaklaşımla, objektif değerlendirmelerle ulaşılabilecek bir başarıdır.
Peki Reklamda Hedef Kitle Nasıl Belirlenmelidir?
Sorularınızı yorum olarak paylaşabilirsiniz.
